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  农资人都知道，本年的春季化肥商场有多难做，我们的赢利都在缩水。按理说大多数人应该回归理性，加强自律，只需价格相对来说比较稳定，我们的赢利才干有所确保。但歹意竞赛仍是自始自终地固执。就说这年复一年的地膜价格大战吧，我们分明知道这样做的损害，但谁也不愿干休，形成了一种恶性循环。

  每年春季为了能够带动复合肥的销量，农资经销商纷繁打地膜价格大战，尤其是对一些团购的客户，只需复合肥买得多，原本进价50元/捆的地膜，居然卖40元/捆，还有些乃至卖到35元/捆。县级农资经销商如此搞，乡、村的农资零售商也随即跟上。据一位农资零售商告知笔者：他尽管对立这样的做法，但大气候便是这样。人家这样搞你不去搞，你的门前就很难留住客户，连个进来看的都没有，你的化肥卖给谁？

  就本年的化肥赢利来说，农资经销商不看好：农人的购买力清楚明了地下降，尤其是人们的心思预期值下降。许多农人觉得本年的农产品价格下降这么大，就误认为化肥的价格也应该下降。假如你出的化肥价格一旦要高了，超出了人们的预期，就会失掉商场。所以本年的化肥赢利会很小，地膜再这样一砸，真是落井下石。

  假如说砸地膜，关于经销商来说，能够从化肥的量上来补偿这块丢失，而关于村级零售商来说就没有这样的优势，他们面对的是零星的客户，天然就会吃不消。就笔者地点的村而言，每人0.8亩犁地，一般家庭每年种一亩多地的花生，多的种到二亩多，许多户只买一捆地膜一袋复合肥。假如每捆地膜亏本10~15元，一袋复合肥能有多少赢利？只能呈现倒挂。假如农户一次买两袋以上复合肥还能基本上保本，但这样的客户却很少。如此一来，村级农资零售商怎么能吃得消？

  假如村级零售商不这样卖，身边的客户天然就会跑到镇或县加入到团购的队伍，这样就会又白白丢失了部分商场占有率。假如村级零售商想生计，就得虚高复合肥价格，或是逼上梁山，在农资质量上做文章：要么进残次地膜，要么进不合格的化肥，要么就进“山寨版”。这样他们尽管面对着被打假的危险，但当生计真实面对困难的时分，这种侥幸心思往往会使人变得背注一掷，终究吃亏的仍是农人。

  看来只需农资经销商和零售商需求加强协作交流，加强职业自律，正确引导农人理性消费，才干逐步培育出一个健康的农资商场，也才干真实增强本身抵挡危险的才能。（厉金芹）